Vendí para P&G. Tuve mi propia empresa cinco años y la vendí. Lideré producto en otras tres.

Irme

2004 · Buenos Aires → Barcelona

Estudié negocios y marketing en la Universidad Nacional de Luján, en Buenos Aires. En 2004 me fui a Barcelona.

Pensé que era temporal.

Vender

2008 — 2013 · Barcelona · Procter & Gamble

Seis años manejando más de 200 cuentas mayoristas de 20 marcas de consumo, unos $15M de facturación anual.

Acá aprendí la parte del negocio que ningún software reemplaza: la distribución. Un gran producto sin camino al cliente es un hobby. Vi marcas que todo el mundo conoce vivir o morir según si el espacio en góndola estaba o no.

Sigo pensando así. Antes de preguntar qué hace algo, pregunto quién lo va a vender y cómo.

Tener

2013 — 2019 · Miami · Linsaro Hospitality & Retail

Me mudé a Miami en 2013 y construí mi propia empresa: cafeterías y tiendas de conveniencia. Diez personas en nómina. Quince por ciento de crecimiento anual. Automaticé el POS y bajé los costos operativos un tercio.

Cinco años después la vendí, con ganancia.

Manejar un negocio con empleados, inventario y alquiler enseña algo que ningún deck de estrategia: cada proceso que no arreglás, lo pagás en efectivo, todos los meses. Por eso hoy soy impaciente con los problemas de operaciones. Los pagué de mi bolsillo.

Empezar

2018 — 2022 · Miami · Cookinat, Wruuf, PAV Labs

Mientras Linsaro seguía funcionando, empecé a construir mis propios productos. Cookinat y Wruuf fueron los dos primeros. Ninguno llegó a ser lo que yo quería, y volvería a hacer los dos: el segundo fue una empresa mucho mejor que el primero, y todo lo que vino después es mejor todavía.

PAV Labs salió de esa misma época y sigue: consultoría de producto y operaciones, y el paraguas de todo lo que construyo.

Liderar

2021 — 2025 · Miami · Intervene K12, LifeWallet, Kaseya

Durante cuatro años hice el mismo trabajo dentro de tres empresas muy distintas, mientras seguía construyendo lo mío en paralelo.

En Intervene K12 lideré un equipo multidisciplinario de 15 personas en cuatro productos edtech, con prácticas ágiles que ahorraron $150K al año. En LifeWallet lancé productos de salud con cumplimiento HIPAA sobre una plataforma de recupero de claims de Medicare. En Kaseya lideré la transformación ágil de Professional Services (+30% de productividad) y aprendí el canal MSP desde adentro.

Productos distintos, el mismo problema siempre. La tecnología casi nunca era lo que estaba roto.

Construir

2025 — hoy · Miami y Argentina

Hoy trabajo entre Miami y Argentina. No es una mudanza, es un arreglo. Mis hijas están en Miami. En Argentina está Rutazo, y es un mercado que crece. Voy y vengo, y a esta altura es la única manera que sé trabajar.

La distancia resultó útil. Mirando un mercado desde afuera ves lo que los de adentro dejaron de ver: industrias enteras funcionando con WhatsApp y papel, sin software hecho para ellas porque nunca fueron lo bastante grandes como para interesarle a nadie.

Así que lo construyo.